Palantir 憑什麼 2025 年營收預估破 37 億鎂 ? 從 CIA 黑科技到全球 AI 軍火商的崛起之路

Palantir (PLTR) 能從一間政府內部工具開發商，崛起成全球知名的 AI 防務科技公司，關鍵在於它從創立期就主打 CIA、軍方等高門檻客戶，並解決多數企業搞不定的資料整合難題。

又隨著地緣政治升溫、戰爭與供應鏈風險升高，Palantir 所提供的 AI 決策系統進而包含戰場、能源、疫情報表、飛機零件等，又不靠廣告行銷，全靠技術硬底喫飯，成為美國與歐洲盟國指定的防務科技供應商。截至 2025 年 3 月財報，PLTR 年營收預估突破 37 億美元，年增超過 30%，成為少數同時實現獲利與商業落地的 AI 軟體代表。

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Palantir 為何重要，四大關鍵原因

1. 戰場 AI 先驅：烏克蘭仰賴 Palantir 追蹤俄羅斯軍隊的移動路徑、美國軍方用來反恐。
2. 地緣政治下的信任對象：美中科技對抗背景下，美國不會用中國製軟體，盟國也一樣。Palantir 已成為 CIA、NATO、烏克蘭政府指定合作對象。
3. 建模與部署 AI 一把罩：Palantir 的 Apollo 平台可以把 AI 模型「一秒部署」到前線，像是在沒有網路的戰地、油田或工廠，也都能用。
4. 軟體界的軍火商：國防部、能源企業為主要客戶，就算景氣差，政府依舊會買單。合約是 3 至 5 年起跳，成景氣逆循環的軟體股。

Palantir 怎麼賺錢，不是賣軟體、而是賣「AI 戰略合作」

• 前期：會有技術整合和工程服務，從客戶原始端資料開始整理

• 中期：之後用訂閱模式、按雲端用量收費

• 大多政府合約都是 3 至 5 年長約，續約率達 90% 以上。

為何別人做不來，Palantir 的護城河介紹

1. 高門檻資料整合能力：整合雷達、錄音、衛星影像、Excel 報表和感應器資料，還能分權限、保障機密。
2. 與政府長期合作：十幾年來已跟 CIA、五角大廈、FBI 等美國機要單位深度合作，競爭對手很難插隊。
3. 軍用轉商用、商用反補軍用：戰場技術可用於工廠、醫療、保險產業，追蹤供應鏈斷點或工廠設備異常，反之也可用於軍用。

未來可能走向，AI 軍工、國家數據與國防新標準

1.  NATO 、歐盟更多合約續簽：烏俄戰爭後，歐洲各國紛紛強化數位國防，Palantir 成為 NATO 內部資訊分析系統關鍵供應商。
2. Apollo 變成軍用 AI SaaS 標準：未來讓 AI 上戰場、油井鑽探、跑工廠，很多政府可能會採用 Palantir 的部署標準。
3. 企業端 Foundry 將導入更多傳統產業：醫療、製造、保險業者也想把 AI 整合到營運決策流程中，能喫到民間預算。

(Palantir 執行長 Karp：矽谷科技人才須即刻參與美國國防，AI 與無人機主導未來戰場)

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